Abstract
Thinking about the negotiating position of the state is one of the most important criteria adopted by experts in the field of determining the strategies that can be dealt with in managing international negotiations, as determining the negotiating position of the state helps in understanding the options that can be relied upon during negotiations, and also helps in evaluating the possibilities that the other party can resort to during the negotiation process. Determining the negotiating position of Iraq depends on what the movement of variables imposes in terms of indicators and what the geopolitical location of the state imposes in terms of characteristics that can contribute to strengthening or narrowing the negotiating position according to the nature of the negotiating issue, which is the same thing that relates to the position of Iraq according to what the region imposes in terms of indicators if applied to negotiations with the United States of America.
Keywords
Geopolitical Position
Iraq
Negotiating Position
Negotiation
USA
Abstract
إن التفكير بمكانة الدولة التفاوضية يعد واحداً من أهم المعايير التي يتبناها الخبراء في مجال تحديد الاستراتيجيات التي يمكن التعامل معها في ادارة المفاوضات الدولية، إذ يساعد تحديد المركز التفاوضي للدولة في فهم الخيارات التي يمكن الاعتماد عليها أثناء المفاوضات، وكذلك يساعد في تقييم الاحتمالات التي يمكن أن يلجأ اليها الطرف الثاني أثناء عملية التفاوض. ويعتمد تحديد المكانة التفاوضية للعراق وفقاً لما تفرضه حركة المتغيرات من مؤشرات وما يفرضه الموقع الجيوبولتيكي للدولة من خصائص يمكن أن تسهم في تعزيز المكانة التفاوضية أو تضييقها حسب طبيعة القضية التفاوضية، وهو الأمر ذاته الذي يتصل لمكانة العراق وفقاً لما تفرضه المنطقة من مؤشرات في حال تطبيقه على التفاوض مع الولايات المتحدة الأمريكية.
Keywords
التفاوض، المكانة التفاوضية، المركز الجيوبولتيكي، العراق، الولايات المتحدة الأمريكية